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Costco为什么在加拿大这么牛 这六点不得不知
2017-03-18 03:36:38   来源网站:约克论坛编译 浏览次数:

(约克论坛编译)Costco的名气自然不用多说,每次说到省钱,肯定是Costco的大瓶装!

很多人回国带礼物都会认准Costco,经济实惠。

不过,Costco为什么在加拿大这么牛逼呢?大概要归结成这六个因素。

顾客的可选范围比较小

目前,Costco大概只卖三种女士止汗剂、四种牙膏、十种洗发水套装,而它的竞争对手则卖数百种个人护肤的品牌。

这就避免了顾客的选择恐惧症,反而更有效的挑选商品。

Costco店内商品的摆放位置经常变化,顾客可以清楚的看到哪些是新的,哪些是旧的。一般来说,55%至60%的商品每几周就会有变化,所以新花样也比较多。

依靠会员卡赚钱

从今年6月份开始,Costco会员年费即将上涨。“金卡”将涨至$60元;高级会员卡的年费将涨至$120元。

不过,很多人纷纷表示,就算涨价也还要用!

Costco会员卡带来的收入大概是净收入的2.3%,但是占据运营利润的72%。

所以,Costco商品的利率比较低,让利给顾客,这大概就是忠实顾客比较多的原因。

2016年,Costco的毛收入大概是销售额的11.35%;Wal-Mart的毛收入大概占24.6%;Loblaw大概占27%。

不做广告

Costco不会每周都邮寄传单,因为它们没有传单,也不会大范围做广告。

相反,它在店内有flyer,还会发邮件通知会员各项优惠活动。

而且,就算网上也有折扣,80%的分类和实体店还是有所不同的,忠实的顾客还是习惯在店内采购,时不时还能发现大宝藏。

大瓶装更省钱

Costco的大瓶装不便宜,但是非常划算。不管是钻石戒指还是名牌洗发水,顾客一算就明白。

举例来说,一升的Live Clean椰奶洗发水和护发素两瓶装在Costco的税前价格是$15.99。但是在沃尔玛,同样的商品350 ml装的是$5.46,这样算下来,1.4升大概需要$21.84,自然是Costco更划算。

供应商很不错

Costco的一贯作风就是,和供应商谈判,找到最大的折扣,然后让利给顾客。

所以,Costco在挑选供应商的时候都会非常挑剔。

员工待遇非常好

Costco的工作人员是出名的服务好,每次招聘都能吸引大批人应聘。

自然,员工的福利待遇也是非常好的。

本文内容为约克论坛编译,未经约克论坛官方授权,任何个人或组织不得抄袭、转载本文内容。作品版权受《中华人民共和国著作权法》、Canadian Copyright Act等法律法规保护。


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